Sectorisation commerciale
Découper le territoire national en zones commerciales pertinentes
Le contexte
Les enjeux et les contraintes clients sont souvent répartis de façon hétérogène sur le territoire national.
Le besoin
Construire des secteurs d’actions commerciales dédiés à chaque chef de secteur (ou VM, DP, etc.) pour que chacun d’entre eux dispose de cibles clients, de moyens et d’objectifs équilibrés et pertinents.
Notre solution
Quatrax procède à une sectorisation par l’optimisation de l’allocation des ressources commerciales terrain dans le respect des objectifs stratégiques, de la répartition des potentiels locaux, de la géo-localisation de cibles clients, des fréquences de visites par segment de client ainsi que des contraintes géographiques.
La sectorisation permet également de rééquilibrer les réseaux commerciaux internes ou prestataires.
Visualisation cartographique des cibles clients et de leur segment, des secteurs
Notre engagement
Quatrax vous accompagne sur toutes les phases du projet d’étude, en amont lors de la définition du cadre et des objectifs de l’étude, la définition du référentiel de données, l’audit, la réconciliation et l’enrichissement des données, le data mining et le traitement statistique, la construction et l’analyse des secteurs, les recommandations et l’accompagnement interne.
Exemples de réalisations→ Sectorisation de la force de ventes d'un équipementier automobile en charge d'une enseigne de distribution.