Equilibrage de portefeuille commercial
Déterminer les offres à promouvoir pour chaque client.
Contexte
Les commerciaux peuvent disposer d’un large portefeuille de produits et services à offrir mais ils peuvent être limités à en assurer qu’une promotion partielle.
Le besoin
Déterminer les offres à promouvoir auprès de chaque client compte tenu des contraintes des clients et des objectifs commerciaux.
Notre solution
Par l’analyse des combinaisons des potentiels par marchés et des intimités par produits pour chaque client, ainsi que de leurs enjeux, Quatrax établit client par client, commercial par commercial, le portefeuille de produits et services à promouvoir dans le respect de vos contraintes et de vos objectifs.
Notre engagement
Quatrax vous accompagne dans toutes les phases du projet d’étude : en amont lors de la définition du cadre et des objectifs de l’étude, puis lors de sa réalisation en assurant la définition du référentiel de données, l’audit, la réconciliation et l’enrichissement des données, le data mining et le traitement statistique, la construction et l’analyse des portefeuilles commerciaux en enfin les recommandations et l’accompagnement interne.